真我副总裁徐起：AI时代，我们真正缺少的是创新想法

进入2024下半年，真副总裁正缺消费电子行业中的徐起想法智能手机、PC正在把AI变成标配功能。时代少万宁市某某生态科技售后客服中心

人们发现，创新虽然华为、真副总裁正缺小米、徐起想法荣耀、时代少OPPO、创新vivo相继发布了搭载大模型的真副总裁正缺产品，但相互之间的徐起想法差异并不大。无论是时代少生成式问答还是AI修图，各家除了大模型参数级别的创新差异，在功能和实际体验上往往是真副总裁正缺大同小异。

7月9日，徐起想法真我发布了新款智能手机真我GT6，时代少除了账面上的配置颇具性价比外，全新搭载的AI游戏功能也是十分亮眼。“AI大神辅助”可以在游戏中实时分析对局进展、提供对线技巧提醒、万宁市某某生态科技售后客服中心胜率预测、风险提醒、策略引导等辅助功能。

就钛媒体APP的试用体验而言，这一功能就如同游戏时有一位教练在身边实时指导，实现“物理开挂”的效果。相比于其它手机千篇一律的AI功能，真我的“AI大神辅助”起码可以说是抓住了用户的需求，实现了人无我有。

真我副总裁、全球营销总裁徐起

在谈到AI相关的功能时，真我副总裁、全球营销总裁徐起表示：“从AI技术上来看，它并没有那么难，在AI时代其实缺少的是想法。最难的是，如何将这些要实现的技术和功能，真的变成解决用户痛点的功能。”

硬件同质化，AI差异化

徐起在面对媒体时，强调了AI是未来手机布局的战略重点。他表示，现在对于手机来说本身的差异化其实越来越小了，AI能带来一些体验上的人无我有的差异化，反观硬件现在很少有壁垒。

事实确实如徐起所述，从近年来智能手机的发展态势来看，高通骁龙的旗舰芯片对于智能手机而言，其地位几乎等同于英特尔酷睿芯片在PC领域的核心地位。目前，市场上的主流产品大多都围绕着这些旗舰芯片的节奏进行更新迭代。

每年年底上游厂商发布新一代芯片，下游厂商就根据不同价位更新一波产品。可以说，智能手机在某种层面上有着逐渐“PC化”的趋势，整体正在变得雷同且乏味。

对于手机厂商而言，选择好芯片型号之后，就是在三星、京东方、华星光电里面选或者定制一款屏幕，影像系统就是索尼、豪威的摄像头排列组合，再搭配合理的快充和电池方案，就组成了一部全新的手机。

尽管从选项来看，屏幕、影像和续航方案都可以实现差异化，但实际在锚定好处理器和价格之后，能够留给其他选项的可选空间并不多。

在智能手机厂商工作的刘亮告诉钛媒体APP，“你不可能指望一个2000元的手机配备一个2K高规格的屏幕，也不太可能在这个价位得到一个旗舰芯片+长焦镜头的选项，如何最大化的通过不同价位的手机满足不同画像的用户，这些都是手机厂商多年通过市场试错得出的结果。”

对于手机厂商而言，都去追求用户最大化的结果，就是产品层面的“撞脸”，像是此前发布的真我GT5 Pro和Redmi K70 Pro就非常典型：两者价格都在3000元左右，618期间价格只差一元，处理器都采用了高通骁龙8 Gen3，也都搭载较高规格的屏幕以及日常够用的影像系统。从产品思路上，二者可以说几乎就是一款产品。

正因如此，在硬件无法提供差异化的前提下，智能手机厂商选择AI去实现差异化成为了一种十分合理的选择。

据徐起介绍，真我内部对AI的认识首先是聚焦用户，了解用户到底在意什么，再去针对需求聚焦属于真我的AI赛道。目前真我把赛道聚焦在效率、游戏、影像三个方面，针对的也是真我的“核心原点人群”。

为此，真我也为AI配备了更多的人员和资源。团队方面，真我AI的团队从去年到今年扩张几倍；资源方面，AI研发团队具有最高权限，提报需求的预算不设上限；流程机制方面，真我内部AI不只是研发的工作，二是从用户端到产品端，到营销端，再到研发端，实现铁三角的链路合作机制。

供应链涨价增压，欧洲成为新出路

除了面对产品同质化的问题，智能手机行业面临的上游元器件涨价问题也是十分切实的困扰。其中，最为显性的就是闪存的涨价。根据TrendForce集邦咨询的报告显示，2024年第一季度全球NAND闪存和SSD固态硬盘市场都出现了大幅价格上扬，最高幅度接近30％。

徐起在近几次与媒体交流的过程中，就多次谈到了这一问题。他认为对于各个厂商来说，供应链涨价和市场竞争的加剧，都是一个“压力蛮大”的命题。

此次真我GT6的定价，也真实反映出了厂商的为难。真我GT6的入门款12GB+256GB售价2799元，而最高16GB+1TB的版本售价高达3899元，相比前一代的真我GT5 的最高配，搭载240W快充、24GB RAM和1TB ROM的版本，定价还要高出100元。

针对涨价的问题，徐起表示供需关系必须得符合市场的商业逻辑，当供应链整体涨价的时候，一个健康的企业价格的波动是非常正常的。尽管后面基于供应链涨价，有可能价格还会有所上涨，但真我手机仍会是行业里最具有质价比的产品。真我也将依托全球化优势，更精准的操刀产品，持续优化营销效率和工作效率。

随后徐起表示，拓展海外市场也许是面对涨价和竞争压力的最好出路。作为一家起步于印度的中国厂商，真我一直是一个全球型企业。徐起表示，真我2024年在海外的成绩是非常喜人的，而且真我也将进一步通过海外市场去提升自身的体量。

具体到全球目标，真我2024年的销量定位是“稳中求进，做有质量的增长”。徐起表示，印度市场依然是一个大型市场，是真我的第一站，目前发展情况也是比较好的；第二个关键市场是东南亚市场，作为真我第二个进入的市场，东南亚是一个非常优质的增长市场，真我目标是要把中高端产品逐步做起来；第三个关键市场是欧洲市场，真我此次GT6的海外发布会放在米兰，也是希望能够在欧洲这样一个品牌高地来做，借此突破意大利这个关键核心市场。除此之外，拉美本身具有较好的成长性，竞争也不够充分，将会是真我接下来重点发展的新型增量市场。

在谈到同样以效率见长，且在海外市场持续高速增长的友商传音时，徐起表示一方面要看到整个市场竞争的业态，但是依然不要让竞品去定义我们自己的产品和节奏，把原点用户真的扎扎实实了解清楚。“做好的产品，我认为这应该是本分之道”。（本文首发于钛媒体APP，作者｜吴泓磊，编辑｜钟毅，文中刘亮为化名）